Mi trayectoria como emprendedor
Durante más de 17 años he estado construyendo empresas junto a mi hermano.
Juntos hemos lanzado, escalado, cerrado y reinventado negocios en aplicaciones móviles, juegos, plataformas SaaS y tecnología publicitaria. Esta no es una historia de éxito de la noche a la mañana; es un recorrido de largo plazo marcado por la perseverancia, el fracaso y el aprendizaje constante.
Comencé mi carrera como Ingeniero de Sistemas y, de manera natural, evolucioné hacia la Gestión de Productos a medida que empecé a crear y escalar productos. Mi trayectoria profesional inició en Microsoft, donde pasé tres años aprendiendo cómo se construyen sistemas de clase mundial. Sin embargo, pronto quedó claro que ser empleado nunca iba a ser mi destino final.
La primera empresa: aprender por las malas
En 2008, cofundamos nuestra primera startup, Publizar, una plataforma de descuentos en línea en Venezuela. En su mejor momento, se convirtió en uno de los sitios web más visitados de Caracas y en una de las primeras plataformas digitales de ofertas a gran escala del país.
A pesar de la tracción, el modelo de negocio no funcionó.
Publizar fracasó, pero nos enseñó una de nuestras lecciones más importantes desde el inicio: crecer sin un negocio sostenible no es éxito. Esa experiencia se convirtió en la base de todo lo que vino después.
Construyendo productos a escala: aplicaciones móviles y juegos
En 2012, mi hermano y yo creamos ICO Tech, una empresa de desarrollo de aplicaciones móviles. Durante los siguientes cinco años, construimos cerca de 20 aplicaciones para iOS y Android en industrias como hospitalidad, restaurantes, educación y eventos. Varios de estos productos alcanzaron el Top 10 en sus categorías en distintos países.
Los juegos pronto se convirtieron en nuestro siguiente enfoque.
En 2014, lanzamos Apensar, un juego móvil de palabras que superó los 40 millones de descargas a nivel mundial. Apensar (Wordie en inglés) fue destacado entre los Top 50 juegos de Google Play en 2015, se posicionó en el Top 10 de juegos más descargados en más de 110 países y recibió más de una docena de premios.
En 2016, nos asociamos con Disney para crear una edición especial infantil de Apensar.
En 2017, lanzamos Letter Master en Facebook Instant Games, alcanzando casi 10 millones de jugadores en su primer año.
La decisión más difícil: soltar para avanzar
En 2018, tomamos una de las decisiones más difíciles de nuestro camino emprendedor: decidimos dejar ir lo que, en ese momento, era nuestro juego más exitoso.
En lugar de seguir escalándolo por nuestra cuenta, vendimos la propiedad intelectual del juego a una empresa que cotiza en bolsa en Europa.
Esa decisión no se trató de alejarnos del éxito, sino de reconocer dónde estaba nuestro verdadera ventaja. Tomamos la tecnología que hacía que nuestros juegos se volvieran virales y la redirigimos hacia una oportunidad más amplia: usar esas mismas mecánicas para ayudar a otros productos y plataformas a aumentar el engagement y mejorar las tasas de conversión.
Soltar un producto ganador nos permitió enfocarnos aún más en lo que mejor sabíamos hacer y aplicarlo mucho más allá de los juegos.
De esa decisión nació Fastcards, una plataforma mobile-first que permite a las marcas crear landing pages personalizadas diseñadas para mejorar la conversión de campañas digitales. Fastcards es utilizada por marcas globales como L’Oréal, Unilever, Bayer y Mattel.
Co-fundando Admazing
Siguiendo trabajando juntos, mi hermano y yo creamos Admazing, una empresa de publicidad en videojuegos móviles y ad exchange. Fue creada para ayudar a las marcas a conectar con las audiencias a través de experiencias interactivas basadas en juegos, en lugar de anuncios intrusivos.
Hoy, Admazing trabaja con más de 220 marcas globales, incluyendo múltiples empresas Fortune 500, ayudándolas a ejecutar campañas publicitarias de alto impacto dentro de videojuegos móviles en todo el mundo.
En 2019, mi hermano y yo fuimos seleccionados como Emprendedores Endeavor, y a lo largo de los años hemos participado en programas de aceleración de primer nivel como 500 Startups, Google Launchpad y FBStart.
2022: un hito personal y profesional
El año 2022 marcó un punto de inflexión definitivo en nuestro recorrido. A nivel profesional, Admazing fue reconocida por Inc. Magazine como una de las empresas privadas de más rápido crecimiento en Estados Unidos, al ser incluida en la prestigiosa lista Inc. 5000. Esta validación fue el resultado de años de iteración y construcción en el espacio de la tecnología publicitaria.
A nivel personal, después de años construyendo empresas, enfrentando fracasos y avanzando de manera constante, obtuve la residencia permanente en Estados Unidos bajo la visa EB-1A por habilidad extraordinaria en negocios.
No fue solo un hito migratorio; fue el reconocimiento de un recorrido construido a lo largo del tiempo con disciplina, resiliencia y convicción.
Los proyectos que no funcionaron
No todas las empresas ni todos los productos tuvieron éxito. De hecho, la gran mayoría no lo lograron.
Esos fracasos, a menudo más que los aciertos, moldearon mi instinto y mi capacidad de toma de decisiones. Cada cierre, cada suposición equivocada y cada giro doloroso influyó directamente en las empresas que finalmente sí tuvieron éxito.
El emprendimiento no se trata de las victorias o las derrotas.
Se trata de la capacidad y la humildad de aprender, adaptarse y seguir construyendo a través de ambas.